Psihologs paskaidro, kāpēc jūs pērkat nevajadzīgas lietas un kā apstāties

Pirms gadiem Targetā nopirku blūzi. Tajā pašā dienā es apsvēru to uzvilkt, bet bez īpaša iemesla nolēmu to nedarīt. Šajā nedēļas nogalē es atkal apsvēru iespēju valkāt blūzi, taču šis gadījums nešķita pietiekami labs, tāpēc atkal es izturēju. Pēc nedēļas es uzskatīju blūzi par randiņu, bet atkal pasākums nešķita pietiekami īpašs.



Ātri uz priekšu uz šodienu. Es nekad neesmu nēsājis savu Target blūzi. Tas, kas sākās kā parasts, manā skapī ieņem īpašu vietu, un neviens gadījums nešķiet tā cienīgs, ka es to nēsāju.

Kas te notika? Kāpēc cilvēkiem pieder tik daudz neizmantotu mantu, izturas pret tiem tā, it kā tie būtu pārāk īpaši izmantošanai?



Es esmu mārketinga asistente , un šie ir jautājumi, kas iedvesmoja mans jaunākais pētījums ar Džons Bergers , mārketinga asociētais profesors.



Sešos eksperimentos, mēs atklājām vienu svarīgu iemeslu kāpēc cilvēki var uzkrāt tik daudz parastu mantu, tos nekad neizmantojot vai neatbrīvojoties: patēriņš , vai arī darbība, kad kaut ko neizmanto.

Kad cilvēki vienā brīdī nolemj kaut ko neizmantot, prece var sākt justies īpašāka. Un, tā kā tas jūtas īpašāks, viņi vēlas to aizsargāt un retāk vēlas to izmantot nākotnē. Šī īpašā uzkrāšanās var būt viens izskaidrojums tam, kā manta uzkrājas un pārvēršas par neizmantotu jucekli.

Kad ir īstais laiks izdarīt pirmās atzīmes svaigā jaunā piezīmju grāmatiņā? Greisa Kerija/Mirklis, izmantojot Getty Images



Ko mēs atradām - Vispirms mēs uzaicinājām 121 dalībnieku uz laboratoriju un katram iedevām jaunu piezīmju grāmatiņu. Mēs lūdzām pusi cilvēku atrisināt vārdu mīklas, kurām bija nepieciešama rakstīšana - viņi varēja izmantot savu pavisam jauno piezīmju grāmatiņu vai papīra atgriezumus. Otra puse izpildīja mīklas datorā. Vēlāk laboratorijas sesijā visi dalībnieki saskārās ar mīklu, kas prasīja rakstīšanu, un viņi varēja izmantot savu piezīmju grāmatiņu vai papīra lūžņus.

Interesanti, ka dalībnieki, kuriem sākotnēji bija iespēja izmantot piezīmjdatoru, bet nebija to izmantojuši, ievērojami mazāk izmantoja piezīmjdatoru vēlāk sesijas laikā, salīdzinot ar tiem, kuriem nebija šīs iespējas. Un šis atklājums neaprobežojās tikai ar piezīmjdatoriem. Mēs redzējām to pašu modeli citos scenārijos balstītos eksperimentos, izmantojot vīna pudeles un TV epizodes.

Bet vai tas ir par īpašību vai kādu citu iemeslu dēļ, kāpēc netiek patērēts?



Lai to noskaidrotu, mēs veicām vēl vienu eksperimentu, kurā dalībnieki iedomājās nopirkt vīna pudeli. Mums bija puse iedomāties apsvērt iespēju to atvērt vienu nakti, bet nolemt to nedarīt. Tad, kad mēs izmērījām, cik īpašs šķita vīns, un dalībnieku nodomus to atvērt vēlāk, mēs atklājām, ka tie, kas bija iedomājušies aizkavēties, atverot vīnu, patiesībā retāk plānoja to atvērt vēlāk. Viņi redzēja, ka vīns ir īpašāks.

Kad mēs lūdzām dalībniekus norādīt iemeslu, kāpēc viņi domāja, ka viņi ir palaiduši garām vīnu šajā scenārijā, lielākā daļa uzskatīja, ka viņi gaida nākotnes iespēju, lai to atvērtu - nevis tāpēc, ka viņiem tas nepatika vai citādi netika atļauts to dzert. kaut kādā veidā.

Ja neizmantotie priekšmeti sāk šķist pārāk īpaši, lai tos lietotu, tad, saskaroties ar patiešām īpašu notikumu, pārtrauktu ciklu?

Saskaņā ar mūsu pēdējo pētījumu, jā. Iedomājoties, ka atsakās no parastas vīna pudeles, dalībnieki jutās mazāk ticami, ka to atvērs nākamajā parastajā reizē, bet visticamāk, ka atvērs to kādā ārkārtas gadījumā. Tāpat kā mana Target blūze, tā, kas sākās kā parasta pudele, tika pārveidota par kaut ko piemērotu kāzu grauzdiņam.

Lietošanas atlikšana, šķiet, maina preces pazemīgās izcelsmes stāstu. Francis Dean/Corbis Historical, izmantojot Getty Images

apaļā fināla fantāzijas bruņinieki

Psiholoģija aiz īpašas spirāles

Kāpēc cilvēki iekrīt šajā garīgajā slazdā? Iepriekšējie pētījumi norāda uz diviem galvenajiem iemesliem.

Pirmkārt, ja tiek piedāvāti varianti pa vienam, nevis visi uzreiz - līdzīgi kā izvēle par to, vai tieši šajā vakarā atvērt vīna pudeli, tas var būt grūti zināt, kad pieņemt lēmumu . Tāpēc cilvēki bieži beidzas turoties par idealizēts nākotnes gadījums .

Otrkārt, neatkarīgi no faktiskajiem iemesliem, kas ir viņu jūtu un rīcības pamatā, cilvēki bieži nāk klajā ar savām savi paskaidrojumi pēc fakta . Piemēram, varbūt randiņā jutāties nervozs, jo uztraucāties par kaut ko nesaistītu, piemēram, par darbu. Bet vēlāk jūs varētu uzskatīt, ka jūsu nervozitāte radās no tā, ka jums patiešām patika jūsu randiņš - psihologi šo parādību sauc uzbudinājuma nepareiza attiecināšana .

To apvienošana ir recepte tam, ko mēs saucam par īpašības spirālēm. Ja kāda iemesla dēļ atsakāties lietot kaut ko - ja uzskatāt, ka gaidījāt tā izmantošanu, īpašums sāks justies īpašāks. Jūs vēlaties to saglabāt vēlākai reizei. Un, kad jūs dienu pēc dienas meklējat īsto notikumu, kļūst vilinošāk gaidīt nākotnes notikumu. Tomēr, jo mazāk jūs to izmantojat, jo īpašāks tas šķiet, un cikls turpinās.

Galu galā īpašumu izmantošanas varbūtība kļūst arvien retāka - iespējams, līdz brīdim, kad sākotnēji pienācīgais vīns tagad ir etiķis vai blūze nav stilīga, bet jūs joprojām pie tā turaties. Jo vairāk tas notiek, jo vairāk mantu atrodas.

Kāpēc mēs pārblīvējam

Nekārtība var būt diezgan destruktīva , kas izraisa augstāku stresa līmeni, sajūtas nosmakšana , saspringtas attiecības un kopumā samazināta labklājība . Mūsu pētījumi sniedz vienu skaidrojumu tam, kā un kāpēc uzkrājas juceklis.

Kā jūs varat cīnīties ar īpašām spirālēm un jucekļa uzkrāšanos? Mēģiniet iepriekš apņemties izmantot priekšmetu noteiktā gadījumā. Pērkot kleitu, pasakiet sev, ka to nēsāsit šajā nedēļas nogalē. Vai arī, iegādājoties sveci, plānojiet to aizdegt tajā dienā. Šai stratēģijai vajadzētu ierobežot to, cik bieži jūs domājat - bet galu galā atsakāties - izmantot lietas, un jāmudina jūs patiesi izbaudīt savu īpašumu.